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模式决定胜负合作共赢未来—正大与栾川鑫豕源
发表时间:2021-09-14

  原标题:模式决定胜负,合作共赢未来—正大与栾川鑫豕源养殖有限公司合作共赢记

  导读:回归客户价值!目前,由中国饲料行业信息网主办,潘可士玛公益支持的中国好猪料·第四季正式进入“品牌观察”和“猪场求证”环节,验证品牌在客户心中的价值和口碑。所有数据来源于对参与活动30家企业的一线调查,真实再现养殖户对企业产品和服务的体验和需求。

  河南地处中原,是人口大省和种粮大省。得中原者得天下,正大集团在河南也加大部署力度,在集团领导人英明决策下,河南布局饲料厂也相对较多,有南阳正大、洛阳东方正大、开封正大、驻马店正大、平顶山正大和周口正大,共6家饲料厂。

  洛阳是正大集团中国区地级市投资规模最大的城市之一,其中涵盖洛阳正大食品有限公司、东方正大饲料厂、养殖企业、正大国际广场、大阳摩托车厂等,总投资额超过100亿人民币。

  正大集团在洛阳投资兴建了种猪养殖、饲料加工、育肥猪代养、屠宰和深加工于一体的一条龙食品企业,近日,中国饲料行业信息网记者李娟娟,跟随河南东方正大有限公司洛阳饲料厂的魏殿运销售副总,来到了山水秀丽的洛阳市栾川县峆峪镇,采访栾川鑫豕源养殖有限公司董事长邱少峰先生,就养殖现状、合作模式和未来发展等相关问题做了深入的了解。

  栾川鑫豕源养殖有限公司董事长邱少峰(中)、河南东方正大有限公司洛阳饲料厂销售副总魏殿运(右)

  第一步,从选址、建厂开始,2012年10月正大集团帮助鑫豕源养殖有限公司规划1200头基础母猪标准化配套场,提供“四良配套”服务(良种、良料、良舍、良法)。

  第二步,“八统一”的服务营销合作模式深入开展,即“一个根本,两个武器,五项服务”,生产管理统一是服务猪场的根本,融资担保统一和毛猪购销统一是开发规模猪场的有力武器,而环境控制统一、品种统一、营养统一、生物安全统一和物流统一则是正大给规模猪场提供的五项服务。“八统一”是在“四良配套”服务基础上的升级服务,是服务营销模式的升级版和系统化。

  第三步,“双承包”的战略合作模式,即正大集团对栾川鑫豕源养殖有限公司进行生产成绩和生产成本两个指标承包,不仅承担养殖风险,保证了经济效益,而且也使猪场成本更低,增加了盈利能力。“双承包”的战略合作模式是正大集团在“八统一”服务营销模式上的又一个创新和转型升级,正大集团不仅派驻了技术厂长和各阶段技术骨干,负责猪场所有的技术服务,而且为猪场承担了全部的养殖风险,解决了猪场老板的后顾之忧。

  社会在进步,行业在发展,饲料企业竞争也越来越激烈,一是企业数量日益减少,利润越来越微薄,其次随着猪周期的消失、新《环保法》的颁布以及消费者对食品安全的要求日益严格,中小规模的养殖场不断被淘汰,剩下的一些规模猪场对饲料企业的一些服务要求也趋于综合化,所以饲料企业现在不仅仅要做好产品本身,还得加强与产品本身相关的一些服务,如养殖技术以及养殖这条产业链上的各项配套服务。

  在2016年初,随着正大集团食品端的发展,对安全猪源的需求增加,正大开始做肥猪代养模式,鑫豕源与正大集团的合作模式上升到了一个新的高度,即鑫豕源改造成正大的仔猪基地合作模式,由1200头基础母猪配套场改成3600头专业母猪场,全部定向为正大集团提供合格断奶仔猪。经过此番调整,从生产管理的角度看,鑫豕源再次提高了生产成绩,2016年上半年PSY提高到25,分娩率提高到93%;从经营的角度看,猪场的资金成本节省了70%,资金周转加快,再次降低了养殖成本;从风险角度看,正大集团在养殖端给客户签订生产成绩承包战略合作协议,在仔猪销售端给客户签订仔猪包销战略合作协议,以保证客户生产结果和仔猪销售畅通,相当于为客户承担了市场和养殖的双风险,客户有稳定而且可观的收益,几乎没有任何风险。

  仔猪基地合作模式,一方面保证客户的生产和销售收益;另一方面,也可以确保正大肥猪代养有充足、优质的仔猪供应,达到双赢!

  养猪靠的不仅是技术、生产管理和成本管理,更重要的是合作模式和盈利模式的创新

  鑫豕源在2015年底之前,以育肥猪饲养为主,月均用料量600吨左右,全年出栏商品猪21000头,料肉比2.61,MSY20.5,厂长不仅要负责猪场的各项技术服务,还要控制猪场的生产成本,谈到猪场的生产成绩和成本,正大要求驻场场长主要从以下几个方面来把关:

  1、后备母猪环节:后备猪引种一般是110日龄左右,体重在40-50kg,在猪场专业后备舍,按1:10的比例,挑选原有计划淘汰母猪与后备猪混群饲养一个月,然后选用体重135-140kg的猪,在第三次发情后开始配种。

  2、配种环节:鑫豕源精液主要是外购,来源于正大集团在河南南阳的公猪站,经产母猪的配种率在93%以上。

  3、怀孕环节:主要由技术主管控制好母猪饲喂量,调整好母猪膘情,做好猪舍的温度,饮水,保证通风充足,降低猪舍的氨气浓度。

  4、产房环节:母猪产前一周到21天断奶这段时间在产床,断奶后需要对产床彻底冲洗、消毒,空栏一周,以每张产床每年可以用9次为目标。对于母猪的保健,主要是用臭氧对子宫进行消毒,用中药冲洗子宫。母猪窝均健仔数11头。

  5、生物安全:生物安全是猪场的重中之重,也是控制疾病爆发的源头,邱总介绍到,与正大合作这几年,大小疫情均没有爆发过:

  (4)对于车辆等的消毒处理:拉猪车等在距离养殖场5公里处的消毒点消毒,在场区外再次进行喷雾消毒,然后由猪场转运车将猪拉到门外,经升降台装到拉猪车上,整个过程外来拉猪车不进入养殖场。

  6、粪污处理:鑫豕源养殖模式的转变不仅对于生产成绩和生产成本有利,还有一个重要的方面就是利于环保,将原有的育肥舍改成母猪舍,扩大了产能,极大地减少了污水的生产量,而且安装有目前国际上最先进的浅层离子气浮机(主要可清除氮磷超标),用于污水分离,分离出来的水经过厌氧-好氧-消毒池净化,可以达到排放标准。养殖场还建有1100立方米的沼气池用于处理粪污,沼液全部还给周围的山林,沼渣免费给附近需要肥田的老百姓。

  同时邱总对未来与正大的合作充满信心,到2018年,鑫豕源将实现15000头基础母猪存栏,每年为正大提供合格断奶仔猪30万头以上!

  确实,占成本70%左右的饲料以及养殖最关键的技术管理,正大集团都全权负责了,有效解决了外行变内行的困难,而合作模式的改变和盈利模式的创新大大降低了客户的风险,使客户盈利更安心,发展步伐更稳健。

  每一次的合作模式升级,正大都将养殖户的利益放在首位!正大集团秉承“利国、利民、利企业”价值观,发展安全食品,保障健康消费!正大集团不但在农牧业长足发展,而且在食品零售业也将大力投入,以“做世界的厨房,人类能源的供应者”为使命,确保把安全、优质、新鲜、健康的食品早日送到千家万户的餐桌上!

  栾川鑫豕源养殖有限公司董事长邱少峰(左二)、河南东方正大有限公司洛阳饲料厂

  洛阳是正大集团中国区地级市投资规模最大的城市之一,总投资额超过100亿人民币,其中河南东方正大洛阳饲料厂与养殖户合作的模式经历了四次升级,从“四良配套”,“八统一”,“双承包”到目前新的合作模式,即鑫豕源养殖有限公司定向为正大集团提供合格断奶仔猪。这种仔猪基地合作模式,一方面保证客户的生产和销售收益;另一方面,也可以确保正大肥猪代养有充足、优质的仔猪供应,达到双赢!

  正大集团始终秉承“利国、利民、利企业”价值观,发展安全食品,保障健康消费!正大集团不但在农牧业长足发展,而且在食品零售业也将大力投入,以“做世界的厨房,人类能源的供应者”为使命,确保把安全、优质、新鲜、健康的食品早日送到千家万户的餐桌上!

  温馨提示:中国好猪料•第四季颁奖典礼将于9月4~9月5日在北京举办的“第四届国际母仔猪与饲养管理高峰论坛”上隆重举行,届时在市场上获得优秀口碑的饲料企业将带着他们先进技术出席分享。

 

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